Cosas a tener en cuenta al comprar una lista de correo directo

cosas a tener en cuenta al comprar una lista de correo directo

Puede iniciar una campaña de marketing directo para llegar a su base de datos de clientes actual o puede comprar una lista de correo directo de un corredor de listas o administrador de listas para conectarse con nuevos clientes potenciales. Si está considerando comprar una lista de correo directo, hay varios factores en los que debe pensar.

Decidir sobre el método de contacto

El primer paso es decidir cómo quieres llegar a tus clientes potenciales. ¿Quieres hacer una campaña de correo electrónico directo, quieres ponerte en contacto por teléfono o quieres probar una campaña de correo electrónico? Cada método de contacto tiene sus propias consideraciones.

Al decidir sobre un método de contacto, es extremadamente importante asegurarse de estar familiarizado con las diversas reglas y regulaciones que rigen cada método de marketing directo. Si planea comprar un directorio de telemercadeo, tómese el tiempo para investigar las regulaciones de No llamar. Si decide que una explosión de correo electrónico es el camino a seguir, asegúrese de conocer los requisitos de CAN-SPAM.

No se eduque sobre las reglas que rigen el método de comercialización que puede utilizar le ha costado.

Conoce tu mercado objetivo

Lo siguiente que debe hacer es determinar qué grupo estaría más interesado en sus productos y servicios. Esto se llama el mercado objetivo, y su lista de correo directo debe adaptarse específicamente para contactarlos. ¿Está promocionando sus productos a consumidores o empresas? Si no sabe quién es su mercado objetivo, intente observar su base de clientes actual y utilice sus características como modelo para su mercado objetivo.

¿Cuántas veces vas a contactar?

¿Su campaña de marketing directo continuará o habrá terminado? Es probable que este factor esté determinado por el propósito de la campaña. ¿Está contactando a nuevos clientes potenciales para tratar de crear conciencia o está buscando promocionar una oferta por tiempo limitado? La repetición es importante con cualquier campaña de marketing, cuanto más pueda difundir su mensaje, mejor.

Las listas de correo directo permiten su uso una o más veces. Las listas de correo de un solo uso suelen ser más baratas que las listas multipropósito, ya que solo usa la lista una vez. Con las tarifas multiusos pagas la tarifa completa para el primer uso y una tarifa reducida para cada uso posterior.

Solo debes asegurarte de tener claro cuáles son las pautas para usar la lista de correo que estás comprando. Si usa una lista de correo varias veces cuando es una lista de un solo uso, se le cobrará una multa considerable.

¿Cuántos contactos?

El tamaño de la lista de correo que compre puede estar determinado por un par de factores. El primero es el método de marketing que decida utilizar.

Las listas de correo electrónico tienen una mayor tasa de éxito si se envían a una gran cantidad de contactos. La tasa de apertura promedio de una campaña de correo electrónico es de 18 a 20 %, con una tasa de clics promedio después de la apertura de 3 a 4 % (las tasas varían según la línea de asunto y la relevancia). Esto significa que de 1.000 correos electrónicos enviados, se abrirán alrededor de 200 y de estos, 8 responderán a la llamada a la acción. Una lista de correo electrónico más grande asegurará que su mensaje sea abierto y respondido.

El tamaño de la lista de telemercadeo debe estar determinado por la cantidad de personas que llaman. Si planea subcontratar a un centro de llamadas con varias personas que llaman, la lista de telemercadeo debería reflejar eso. Un vendedor de telemercadeo puede hacer entre 300 y 500 llamadas en un turno de ocho horas. Si tiene 4 telemercaderes llamando, puede leer alrededor de 8,000 nombres en una semana. Por el contrario, si solo tiene una persona interna que hace llamadas cuando tiene tiempo, es posible que solo lea 100-150 nombres en una semana.

La cantidad de contactos en una lista de correo dependerá principalmente de su presupuesto. Con las campañas de correo directo, la lista suele ser la parte más barata, especialmente si tiene muchos clientes potenciales. La impresión y el franqueo pueden ser bastante costosos si la lista a la que envía correo es grande.

Los otros factores que podrían determinar el tamaño de su lista son la cantidad de contactos que coinciden con su mercado objetivo y su presupuesto.

Cuanto más definido esté su mercado objetivo, mejor funcionará la lista de correo. La clave es poder reducir adecuadamente su mercado objetivo. Si su mercado objetivo es demasiado grande, la lista de correo será demasiado grande. Sin embargo, si limita su mercado objetivo demasiado específicamente, terminará con una lista de correo que es demasiado pequeña para el mercado. Tienes que encontrar el medio feliz.

¿Cuándo necesitas la lista?

También es importante saber que las listas de correo tienen una vida útil. La gente se muda, se casa, cambia de personal, inicia nuevos negocios, otros fracasan, etc. Ya sea una lista de negocios o una lista de consumidores, existen innumerables influencias que pueden afectar los datos en su lista de correo comprada. Si no va a usar la lista de correo de inmediato, no la solicite hasta que esté listo para usarla.

Cual es tu presupuesto

A nadie le gusta responder a esta pregunta. En un mundo perfecto, compraría tantos nombres como fuera posible para obtener lo mejor de su campaña de marketing directo. Desafortunadamente, todos tenemos que presupuestar. Pagar por la impresión y el franqueo o pagar por el centro de llamadas o el software o los servicios de diseño y distribución de correo electrónico consume una gran cantidad de su presupuesto de marketing, dejando una pequeña parte de la lista de correo. Afortunadamente, como se mencionó anteriormente, la lista de correo suele ser la parte más económica de una campaña de marketing directo.

Dicho esto, tampoco quieres ahorrar dinero en tu lista de correo. Cuanto más específica desee que sea su lista de correo, más efectiva será y, en consecuencia, costará un poco más que una lista de correo genérica y no específica. Pero será mucho más efectivo que una lista de correo genérica y no dirigida.

Como dice el viejo refrán, cualquier cosa que se pueda comprar a un precio muy bajo probablemente no sea muy buena. Probablemente pueda comprar una lista de correo barata con decenas de miles de nombres, que es inexacta, no cumple y no está dirigida y probablemente no funcionará. Una lista de marketing dirigida, compatible y con buenos recursos no será barata. Obtienes lo que pagas y si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.

Las respuestas a los seis puntos anteriores son la base de su campaña de marketing directo. Ya sea que esté buscando sus listas de marketing directo directamente o utilizando un corredor de listas, necesitará saber las respuestas a estos puntos. Siempre es bueno pensar realmente en los diferentes aspectos de una campaña de marketing directo. Si no está seguro de cuáles podrían ser sus respuestas, busque un corredor de cotización con experiencia. Pueden ayudarlo a guiarlo a través del proceso de compra de listados.