Cómo vender tu casa sin un agente inmobiliario

como vender tu casa sin un agente inmobiliario

Teniendo en cuenta el rápido aumento de los precios de las viviendas en los últimos años, los vendedores de viviendas están examinando cuidadosamente la comisión que tienen que pagar a un corredor de bienes raíces para comercializar y vender su casa. las comisiones de bienes raíces varían en todo el país; tienen un promedio de entre cuatro y siete por ciento.

Según el perfil de compradores y vendedores de viviendas de la Asociación Nacional de Realtors® (NAR) de 2004, el propietario vendió el catorce por ciento de las viviendas. El estudio NAR ha enumerado las dos tareas más difíciles para el propietario en venta (FSBO): preparar y reparar la casa en venta y conseguir el precio correcto.

Invita a tres agentes de producción media-alta a tiempo completo a tu casa para que te den una opinión sobre el precio. Comprenda que si las tres opiniones de precios no son lo que usted cree que vale la propiedad, debe comprender el peligro de una propiedad demasiado costosa. Las casas sobrevaluadas han sido investigadas por grandes corredores de bienes raíces nacionales, y las casas sobrevaluadas tardan más en venderse y se venden a un precio más bajo como porcentaje del precio de lista original.

Pida a los agentes que le den comentarios constructivos sobre lo que debe hacer para que su casa sea visualmente atractiva para la mayoría de los compradores. A continuación se presentan algunos consejos de puesta en escena para preparar su hogar para el mercado.

1) Investigue cómo «escenificar» su hogar para maximizar su atractivo para los compradores mediante la creación de un ambiente hogareño espacioso y agradable para los compradores.
Comience por eliminar lo primero que se interponga en su camino.

Tome uno o más muebles principales de cada habitación para hacerla más espaciosa.

Sigue haciendo coincidir los muebles para crear uniformidad en una habitación.

· Cree áreas para sentarse donde dos o más personas puedan hablar.

2) Mantén tu mirada en movimiento al configurar una habitación.

· Utilice la colocación de muebles para dirigir la mirada del comprador a las características de una habitación.

Aleje los muebles grandes de las ventanas.

Coloque muebles grandes en el extremo de la entrada de la habitación para aligerar la carga visual en el extremo opuesto de la habitación.

Utilice las alfombrillas para anclar la disposición de los asientos.

Cierra tu mesa de comedor a su tamaño más pequeño.

3) Use muebles colocados en las esquinas de una habitación para actualizarla rápidamente.

Inclina una cama en un rincón del dormitorio para centrar la atención.

Mueble esquinero en forma de V en salones y familyrooms.

Los gabinetes de esquina pueden ayudar a llenar una habitación sin muebles e impartir una apariencia de diseñador.

4) Cree viñetas en las habitaciones para crear el ambiente.

Bandeja de desayuno con tazas de café, periódico, jarrón de flores en la cama.

· Poner la mesa del comedor con manteles de lino, porcelana, platería y copas.

Instale una mesa de juego para ajedrez, bridge o backgammon.

5) Las casas modelo efectivas se enfocan en crear el entorno adecuado.

Ordene para que los compradores puedan superponer sus muebles y estilo de vida.

Olor limpio, fresco y nuevo.

Atención a los detalles. Limpie las habitaciones y corte el paisaje.

Música de fondo sutil, clásica, jazz ligero o rock.

· La decoración interior y los colores de las paredes acentúan las características arquitectónicas de la casa.

Las plantas vivas o las flores frescas añaden el toque final.

6) Comprender los conceptos básicos de decoración que pueden guiarlo para cambiar la posición de una habitación.

Color. Un poco va un largo camino.

Escalera. ¿El tamaño de los muebles complementa o abruma una habitación?

Modelo. Easy hace esto para evitar distraerse de la habitación en sí.

Encendiendo. Úselo para definir esquinas oscuras. Ayuda a llenar una habitación.

punto focal. Chimeneas, vistas, arte, encuentras una en cada habitación.

estructura. Añade interés visual, calienta cuartos fríos y acabados.

Según el estudio de NAR, comprender y completar el papeleo en una transacción de bienes raíces fue la tercera de las tareas más difíciles. Una vez que su casa tenga el precio correcto y esté lista para el mercado, debe acudir a un abogado de bienes raíces para que lo ayude a revisar los contratos, los formularios de divulgación y lo ayude a calificar a los posibles compradores de su casa. Un abogado con experiencia en bienes raíces puede ayudarlo a evitar errores comunes en las negociaciones de bienes raíces y facilitará una transacción sin problemas.

Aquí hay algunas notas clave sobre los contratos de bienes raíces.

· Use un contrato de bienes raíces aprobado por la asociación de abogados de bienes raíces de su estado o la Junta de Agentes Inmobiliarios® local.

contrato inmobiliario. Un acuerdo vinculante entre el comprador y el vendedor. Consiste en una oferta y una aceptación, así como una contraprestación (por ejemplo, dinero).

Aceptación. Acuerdo entre las partes sobre los términos de un contrato.

duración del contrato. Busque la duración habitual de los contratos, el estándar es de 45 días desde el contrato hasta el cierre.

· Han vendido propiedades comparables disponibles para compradores potenciales.

Comparable. Precios cerrados para viviendas similares en antigüedad, estado, ubicación y tamaño.

Precio. Estudie los precios promedio vendidos como porcentaje de los listados durante los últimos seis meses.

Ofertas de pelota baja. Los compradores deben ofrecer más del 87 % de la lista si son serios; de lo contrario, no debe responder a las ofertas bajas en absoluto.

Contraoferta / I. La respuesta a una oferta u oferta por parte del vendedor o comprador posterior a la oferta u oferta original. Solicite que todas las contrapropuestas se presenten por escrito.

· Requerir que todos los compradores presenten el nivel más alto de compromiso hipotecario con su contrato.

Compromiso hipotecario. Un documento de un prestamista hipotecario que compromete al prestamista a otorgar un préstamo en los términos y condiciones acordados.

Duración, tasa y monto del préstamo. Busque grandes pagos iniciales del 20% o más. Los préstamos de solo interés indican que los compradores pueden esforzarse para calificar para un préstamo.

Las ofertas en efectivo en lugar de financiamiento hipotecario deben confirmarse con una carta de su institución financiera que indique que los fondos están depositados para cerrar el contrato.

· La ley federal exige la divulgación de los riesgos de las pinturas a base de plomo.

Peligro basado en plomo. Una divulgación de informes o conocimiento de los peligros a base de plomo. Los edificios construidos después de 1978 no presentan peligros a base de plomo.

Lea Proteja a su familia del plomo en su hogar de la EPA de EE. UU.

Reclamos de Bienes Raíces Requeridos por el Gobierno Federal o Su Estado Declaraciones escritas del vendedor o vendedores de una propiedad que revelen cualquier defecto conocido.

revelaciones locales. Requisitos locales de divulgación proporcionados por el vendedor y reconocidos por el comprador, como certificados de empleo.

Formulario W-9. Un formulario del IRS que requiere identificación del contribuyente y números de certificación del comprador para recibir intereses sobre el pago inicial desde la entrega hasta el cierre.

Sujeto a evaluación. La mayoría de los contratos bajo la contingencia hipotecaria requieren que la propiedad en cuestión evalúe al menos el precio del contrato.

Evaluación. Una opinión objetiva de un tercero sobre el valor de un tasador autorizado o certificado.

Depósito de depósito. Dinero entregado al vendedor en el momento de la oferta como muestra de la buena fe del comprador.

· Busque los depósitos habituales de pago inicial ya que varían. Cuanto mayor sea el depósito, mayor será la motivación de los compradores para cumplir el contrato.

· Devolución de depósitos de depósito. Los contratos deben estipular el reembolso de la totalidad del pago inicial dentro de los períodos de emergencia acordados. El abogado del vendedor debe retener los depósitos de pago.

Período de aprobación del abogado. Su abogado revisa y realiza cambios en el contrato, generalmente de 5 a 7 días hábiles.

Período de inspección de la propiedad. El derecho contractual del comprador a sus expensas para conocer el estado real de la propiedad. Este período suele durar de 5 a 7 días hábiles.

Inspecciones de pozos y fosas sépticas. Estos son independientes de las inspecciones estructurales y mecánicas.

El cronometraje para contingencias se realiza simultáneamente.

Contingencia. Una disposición en un contrato que requiere la realización de ciertos actos previos al contrato es obligatoria.

Fecha de cierre / compromiso. La fecha de finalización del proceso de transacción donde se entrega la escritura, se firman los documentos y se dispersan los fondos.

Fecha de posesión. La fecha pactada contractualmente en la que el comprador puede ocupar el inmueble.

Recorrido final. Un recorrido previo al cierre o depósito en garantía de la propiedad que permite a los compradores una verificación final de las condiciones, los arreglos acordados y los bienes personales.

Proporciones fiscales. El monto del crédito otorgado a los compradores al momento del cierre por impuestos a la propiedad no pagados, cuando los impuestos se pagan atrasados. Las proporciones deben ser siempre superiores al 100%.

· Propiedad personal. Enumere y etiquete todos los artículos personales incluidos en la venta, como acondicionadores de aire, electrodomésticos y equipos de juegos.

Venta de casa de contingencia. El contrato está sujeto a la venta de la propiedad del comprador.

Los compradores muestran motivación cuando incluyen una contingencia de vender una casa teniendo ya su propiedad actual en el mercado.

Evolución del cierre de viviendas. El contrato está sujeto únicamente al resultado positivo de un contrato inmobiliario existente.

La comercialización de su casa a compradores potenciales debe incluir estos métodos.
Un letrero de sitio de construcción pintado profesionalmente.

Anuncios clasificados diarios y fotos.

Casas abiertas públicas y corredores.

Internet: visita virtual y al menos ocho fotos.